FASE PRESENCIAL PROGRAMA GADEX- CONFERENCIAS 30 DE ABRIL. (VI Edición, Euroforum, San Lorenzo del Escorial, Madrid)

Introducción a lean Startup. Emprender en el nuevo paradigma TIC- Eduardo Calvo

Evolución y convergencia en TIC: nuevas ventanas de oportunidad profesionales

Un moderno enfoque del emprendimiento: una ruptura con el pasado

Introducción a la metodología Lean Startup y contraste con los profesionales y emprendedores españoles.

Normativa y CertificaciónCristina Pérez

La normalización y la certificación son hoy en día inherentes a casi cualquier disciplina empresarial. Y sin embargo, no siempre están claros aspectos cómo ¿qué es una norma? ¿qué es la certificación? ¿para qué sirve estar certificados? Y ¿quién certifica al certificador? Profundizaremos en estas cuestiones diferenciando entre producto y servicio, en el entorno global en el que actualmente se llevan a cabo las transacciones y dejando claros los beneficios tanto de la normalización como de la certificación.

Habilidades de Dirección- Joseba Angulo

¿Que habilidades debe tener el Líder de mañana?, ¿como es nuestra organización?, ¿hacia dónde caminamos, que diferencia a un Directivo de un Líder?, ¿trabajamos en Equipo?… preguntas a las que buscaremos respuesta.

  • Contexto.
  • Que es dirigir.
  • Dirección estratégica. / Los Riesgos de la Dirección
  • Habilidades directivas.

La Gestión de la Comunicación- Ventura Mijares

¿Cómo sentirse cómodo en la Comunicación Empresarial?

La Asertividad

Comprender y analizar la información financiera para la toma de decisiones- José Rodes

Desarrollo de un Puzzle Balance/ P y G / Tesorería, a partir de una serie de datos que permite calcular partidas faltantes, empleando el análisis financiero e interpretando diversos ratios. Trabajo en grupos desde distintos perfiles de análisis.

 No se puede estar sentado en un Comité de Dirección y menos en un Consejo sin saber leer un Balance y sin manejar con soltura – comprender – , media docena de ratios básicos.

Marketing Estratégico- Oscar Redondo

Taller 6 Sigma-  Jesús Magaz

FASE PRESENCIAL PROGRAMA GADEX- CONFERENCIAS 29 DE ABRIL

Involucrando a los Empleados – Natalia Pérez Arango

Facilitación de aprendizaje y resultados:”¿Cómo puedo motivar a mis colaboradores en el   desarrollo de tareas/nuevas capacidades?”

– Introducción y análisis de las competencias:

-Crear conciencia

-Diseñar acciones

-Planificar y definir metas.

PRÁCTICAS: Se realizarán prácticas para desarrollar las competencias de facilitación de aprendizaje y resultados descritas en este apartado

Una Dirección Orientada a la Creación de Valor – Gloria Montes

Las empresas se mueven en dos dimensiones: la económica y la financiera y sus gestores han de saber equilibrar y gobernar ambas posiciones, ya que representan la base de la creación de valor y la garantía de continuidad.

Marketing Journey – Yolanda Rodríguez

A lo largo de la jornada, se desarrollará la praxis avanzada que durante la parte virtual de la especialidad de Dirección y Gestión de Marketing se ha trabajado fundamentalmente, y que refleja la hoja de ruta en la construcción y ejecución de nuestro plan de marketing

Abordaremos los principales hitos del método Siker para, finalmente, tener la opción de trabajar en tiempo real con una herramienta de automatización, Markitude, que recoge todos los flujos descritos en el proceso como “Lead Management”.

El Proyecto de Ejecución, Diseño y Negocio – Jaime Loeb

Cuando el proyectista concibe el diseño y empieza a plasmarlo sobre el papel se encuentra en la tesitura de ser capaz de encajarlo entre dos conceptos que le van a hacer demostrar su capacidad profesional. Estos conceptos son una disposición limitada de dinero y por supuesto de tiempo, dado que al final su diseño, que se concretará en una edificación, es la base sobre la que giran las actividades de empresas de múltiples rangos y capacidades con objetivos particulares. El proyectista debe ser capaz de plasmar su idea de la manera más fiel ya que, si no, sabe que en el camino es posible que sufra recortes y su cliente vea como se sobrepasan esos conceptos tan cuantificables.

Liderazgo por Resultados – Luís García Revillo

Durante esta sesión se tratarán los siguientes conceptos: ·

Principios del Rendimiento en la Empresa.

Modelo de Liderazgo por Resultados.

Lenguaje del Rendimiento.

El Análisis del Potencial Laboral y su Desarrollo.

Marketing Audit. La socialización de la Conversación – Joseba Angulo

Desarrollar campañas de marketing on line u off line, saber analizar, diseñar, implementar y medir su impacto, profundizar en los elementos que nos permiten conocer mejor a nuestros Clientes para iniciar conversaciones que nos permitan vender…

  • Contexto.
  • Auditar.
  • Marketing.
  • Marketing audit/diagnostic.
  • La socialización de la conversación.
  • Conclusiones.

¿Cómo elaborar el Plan Económico-Financiero?, dentro del Plan de empresa – Thierry Casillas

Metodología practica para la elaboración del Plan Económico-Financiero de la Empresa. La importancia de la planificación de ventas y cómo establecerla de una manera práctica. Remuneración de equipos comerciales y su impacto en el Plan Financiero y resultados de la empresa. Se integraría luego con las el Plan en ocho etapas de José Manuel, incluyendo análisis y toma de decisiones. Ejercicios de aplicación.

Introducción a los Recursos Humanos – Natalia Pérez

Esta sesión introductoria al mundo de los Recursos Humanos ofrece a los alumnos una aproximación sobre cuál es el papel y la misión de este departamento en las organizaciones de hoy en día así como las principales funciones que debe desarrollar para aportar valor a la organización.

Prospectiva y análisis y diseño de escenarios – Verónica Díaz

El objetivo de este módulo es proporcionar un conocimiento adecuado sobre la naturaleza y posibilidades de los estudios prospectivos y los análisis de tendencias sociales a personas que, por su trabajo y sus competencias, tengan que evaluar alternativas o participar en la toma de decisiones estratégicas. Lo cual requiere el mayor grado posible de información prospectiva. Uno de los principales objetivos del curso es que los alumnos puedan conocer y evaluar la propia naturaleza, rigor y fiabilidad de las informaciones prospectivas y conocer las principales fuentes de información donde se pueden obtener informaciones sobre estas cuestiones.

INCOTERMS 2010. Casos Prácticos – Carlos San Juan

Incoterms son los términos que reflejan las normas de aceptación voluntaria por las dos partes —compradora y vendedora—, acerca de las condiciones de entrega de las mercancías y/o productos. Se usan para aclarar los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte internacional de mercancías.

La Convención sobre contratos para la venta internacional de mercancías de las Naciones Unidas en su Parte III «Venta de las mercancías» (artículos 25-88) describe el momento en que el riesgo sobre la mercancía se transfiere del vendedor (fabricante o no) al comprador (sea este el usuario final o no), pero reconoce que, en la práctica, la mayoría de las transacciones internacionales se rigen de acuerdo con las obligaciones reflejadas en los incoterms.

Con este punto de partida, se analizará el concepto, centrándose en casos prácticos que afectan a todas las áreas del negocio.

Sostenibilidad Energética en la Empresa – Jaime Fernández Pampillón

La sostenibilidad en la empresa es una exigencia social. Una parte importante de  la sostenibilidad empresarial lo constituye la adecuada gestión de la energía.

Partiendo del concepto de sostenibilidad, veremos qué engloba el concepto de sostenibilidad energética empresarial, dónde se puede y debe actuar y, sobre todo, conoceremos y aprenderemos, mediante casos prácticos, las bases para la implantación de una de las herramientas más poderosas que tienen las empresas para gestionar y canalizar adecuadamente las necesidades, actuaciones y logros en materia de gestión de la energía: Sistemas de gestión de la energía conforme a la norma ISO 50001

Taller 6 Sigma- Jesús Magaz

Taller Práctico Marketing Journey- Yolanda Rodríguez

Práctica Recursos Humanos- Smara Conde

La Gestión de las PYMES – Ventura Mijares

Taller Práctico sobre mejora de servicios- Jesús Magaz

FASE PRESENCIAL PROGRAMA GADEX- CONFERENCIAS 28 DE ABRIL

Gestión Externa de las Operaciones. Cadena de Montaje: Medición y Mejoras- Carlos San Juan. 

– ¿Cómo describir nuestra cadena de valor y de suministros?

– La teoría de las limitaciones (TOC)

– Modelos de gestión de las operaciones

– Modelos de relación cliente – proveedor

– Trabajo práctico: Cadena de Montaje de un automóvil

Técnicas de información, comunicación en el liderazgo. Imagen y marketing- Verónica Díaz

La imagen y la tecnología hoy, van de forma inseparable, no se pueden entender una sin la otra. Se retroalimentan, se refuerzan y se engrandecen siendo una, con dos dimensiones claramente diferenciadas. La imagen de una organización (empresa o administración pública), lidero o político es la síntesis de su identidad. Ésta es una idea que conviene tener clara desde un principio para elaborar, paso a paso, un modelo que permita una gestión cabal de la imagen corporativa. Pero es la tecnología la que la proyecta, la dimensiona y la acerca a cualquier punto del mundo. La que la pone al alcance de cualquier ciudadano.

Taller de Creatividad e Innovación – Óscar Redondo & José Redondo

El entorno actual de las organizaciones y empresas requiere una continua adaptación de las organizaciones en sí mismas y de las personas que las componen. Innovación y creatividad son dos caras de la misma moneda; ambas pueden ejercitarse y ser aplicadas mediante técnicas específicas.

Manual de Prevención Alfredo González

La Innovación como Paradigma de la Dirección Estratégica – Joseba Angulo

Innovación organizacional es la implementación de un nuevo método de organización aplicado a las prácticas de negocio, al lugar de trabajo o a las relaciones externas de la empresa:

Transformar Organizaciones, mediante el diseño e implementación de modelos de innovación…

Crear espacios de ilusión en las Organizaciones, mediante el desarrollo de la persona, que permitan aflorar nuestra creatividad para innovar y alcanzar nuestros objetivos. Diseñar políticas que nos ayuden a salir del área de confort y emprender aventuras que amplíen nuestro horizonte profesional y personal adentrándonos en entornos que nos seduzcan e ilusionen.

Manual de Prevención RSC – Juan Gros

The long tail theory – Amazon as a case study – Carlos Albert

El objetivo de la charla será conocer la teoría de la larga cola (Chris Anderson – 2004) y sus implicaciones en el negocio de Retail, utilizando como ejemplo el negocio de Amazon. Algunos conceptos clave que trataremos serán: distribuciones de pareto, nichos de mercado, economía de la escasez y economía de la abundancia.

Gestión de Marketing- Emilio Quiroga

Técnicas modernas de Dirección en la Administración pública – Verónica Díaz

Durante esta sesión se realizará la Introducción a la materia, con sus antecedentes históricos, conceptos y los elementos básicos sobre los que hoy se sustenta el debate sobre la redefinición del Estado.

Práctica de Recursos Humanos – Smara Conde

FASE PRESENCIAL PROGRAMA GADEX- CONFERENCIAS 27 DE ABRIL

Cómo preparar el Plan de empresa. Relaciones con el Plan de Marketing y VentasJosé Manuel  Martí

Metodología practica para la elaboración del Plan de Empresa, en ocho etapas, incluyendo análisis y toma de decisiones. Relaciones entre las áreas funcionales de la empresa. el Plan de Marketing-Ventas como parte central del Plan de Empresa. Contenido. Ejercicios de aplicación.

RSC: Modelos para la Implantación de hábitos morales en la empresa – Luis García Revillo

Durante esta sesión se tratarán los siguientes conceptos:

Origen del término, concepto y partes.

Bases para el estudio de la Ética empresarial.

Valores culturales de la empresa.

Modelo de perseverancia Moral en la Empresa.

Smart Cities – Concha Moreno

El desarrollo de las ciudades, como polo de atracción de la población, es una tendencia global que plantea importantes retos tanto sociales, como económicos y medioambientales.

El despliegue de Tecnologías de la Información y de las Comunicaciones en la ciudad es un aliado estratégico fundamental para dar respuesta a estos retos. Dicho despliegue ha dado lugar a las denominadas Smart Cities o Ciudades Inteligentes.

En esta sesión abordaremos el concepto de Smart City, los retos a los que debe dar respuesta y las diferentes soluciones que ofrece. De manera especial se plantearán los aspectos relacionados con la sostenibilidad de la ciudad.

Comunicación con competencias de Coaching – Natalia Pérez

Comunicación eficaz: “¿Qué puedo hacer para comunicarme con mis colaboradores de manera más eficaz?”

Introducción y análisis de las competencias: Escucha activa, Comunicación directa, Preguntas potentes.

PRÁCTICAS: Se realizarán prácticas para desarrollar las competencias de comunicación eficaz descritas en este apartado.

Compraventas Internacionales – Carlos Sanjuan

– Principios y herramientas

– El rol de los contratos entre vendedor y comprador

– Incoterms 2010

– Selección de Suministradores/Proveedores

– Actores involucrados, además de vendedor y comprador

– Negociación

– Mercados

Manual de Prevención- Alfredo de González

FASE PRESENCIAL PROGRAMA GADEX- CONFERENCIAS 26 DE ABRIL – TARDE

Motivación y Dirección de Equipos de Trabajo – Pablo Ulloa

Que los asistentes asuman la necesidad de desarrollar habilidades directivas empresariales como herramientas estratégicas para guiar y conducir a sus colaboradores hacia la consecución de la misión, propósitos y objetivos de sus organizaciones.

Comunicación Exterior – Clara Arcos

La importancia de saber comunicar al exterior y hacerlo bien. Taller teórico-práctico sobre comunicación Exterior.

El Líder Coach – Natalia Pérez

Se profundizará en el estilo de coaching adaptado al entorno empresarial, el líder coach. Se presentarán las peculiaridades del coaching para una mejor gestión con los equipos de trabajo y colaboradores.Los alumnos podrán conocer y desarrollar un estilo de liderazgo más eficaz que el que existe actualmente en la empresa y podrán mejorar las relaciones interpersonales, con los equipos de trabajo y con sus “managers”.

Revisión Ejercicios Fase Online (Dirección Financiera) – Gustavo Porporato

Estrategia: Plan estratégico y Key Performance Indicators – María Sáez

Es necesario entender la importancia de la Estrategia para el desarrollo y futuro de una empresa. Para ello en esta sesión se tratará la esencia de la Estrategia. estudiaremos el proceso de formulación de la Estrategia y cómo implantarla a través de un Sistema de indicadores o cuadro de mando que sea distribuido y entendido en toda la organización.

Caso Benetton / E- Business / Cliente 2.0 / Caso López & Herederos – Mamen Ocaña, José Carrasco & Mamen Ocaña 

Introducción al Marketing Digital – Covadonga Soto

Durante la sesión se aprenderá a establecer un plan de marketing digital, conociendo cada una de las posibilidades con las que el anunciante cuenta. Se hará foco en “mobile” y se tocarán temas relacionados con el e-commerce.

Taller de Gestión de Procesos – Oscar Redondo

La gestión eficaz y moderna de cualquier organización requiere en primer lugar la identificación y administración de sus procesos y en segundo lugar el establecimiento de un sistema de indicadores que permita tomar decisiones adecuadas, formando ambos elementos un círculo de mejora continua.

 

FASE PRESENCIAL PROGRAMA GADEX- CONFERENCIAS 26 DE ABRIL – MAÑANA

Creando relación con los Empleados – Natalia Pérez Arango Establecimiento de las relaciones: ”¿Qué puedo observar y escuchar en mi colaborador que me ayude a establecer un acuerdo claro y un contexto de confianza facilitador?” ¿Cómo se establece una relación de coaching y su aplicación en diferentes contextos (manager y colaboradores, pares, relaciones personales, reuniones de equipo). PRÁCTICAS: Se realizarán prácticas para desarrollar las competencias de “establecimiento del acuerdo” y “estar presente”.

La Transformación de los Modelos de Negocio: El Desafío de la Globalización – Juan Antonio Briano Los procesos de globalización plantean radicales y nuevos retos a los modelos de negocio tradicionales. El cambio en las condiciones competitivas, el potente rol de los clientes y la modificación de las cadenas de suministro tradicionales, exige nuevas respuestas e invalida los paradigmas y cánones seguidos por la gestión de empresas hasta hace unos pocos años. Y este proceso de cambio, muy rápido, no da indicaciones de detenerse, sino todo lo contrario. ¿Qué nos dice la lectura del entorno?¿Desde dónde buscar respuestas a estas nuevas exigencias?¿Qué competencias desarrollar para liderar estos procesos de cambio radical e intentar el éxito estratégico?

Branded Content – Clara Arcos Saber entender las necesidades del usuario y darle lo que necesita. Branded Content, contenidos que marcan.

Funciones Básicas de la Dirección – Pablo Ulloa Los participantes han de analizar sus funciones básicas, como directivos o responsables de unidades de negocios en sus respectivas organizaciones empresariales.

Sistemas de Información / Balanced Scorecard – Gustavo Porporato Sistemas de Información En la sesión veremos los aspectos más relevantes de los Sistemas de Información para empresas, el valor de la información y las relaciones con terceros. Balanced Scorecard Evaluaremos el sistema de medición y de gestión ideado por David Norton y Robert Kaplan, realizando casos prácticos y ejercicios.

Data Center Unificado / Operaciones / Curvas S / Cloud Computing – José Carrasco & Fernando Maristany Introducción al Marketing Digital – Covadonga Soto Durante la sesión se aprenderá a establecer un plan de marketing digital, conociendo cada una de las posibilidades con las que el anunciante cuenta. Se hará foco en “mobile” y se tocarán temas relacionados con el e-commerce.

Taller de Gestión de Procesos – Oscar Redondo La gestión eficaz y moderna de cualquier organización requiere en primer lugar la identificación y administración de sus procesos y en segundo lugar el establecimiento de un sistema de indicadores que permita tomar decisiones adecuadas, formando ambos elementos un círculo de mejora continua.

Introducción al Marketing Digital – Covadonga Soto

Durante la sesión se aprenderá a establecer un plan de marketing digital, conociendo cada una de las posibilidades con las que el anunciante cuenta. Se hará foco en “mobile” y se tocarán temas relacionados con el e-commerce.

FASE PRESENCIAL PROGRAMA GADEX- CONFERENCIAS 25 DE ABRIL

Los desafíos en Tiempos de Crisis – Pablo Ulloa

Se persigue que los participantes se sitúen en el marco de actuación de la empresa moderna y asuman los retos competitivos en un mercado altamente exigente y cambiante en épocas de crisis.

Microseguros – Joseba Angulo

Un mercado nuevo para las aseguradoras o protección social para los trabajadores de la economía informal.

  • Concepto.
  • El mercado.
  • Situación actual.
  • Soluciones a futuro.
  • Conclusiones.

La RSC y la Gestión de Riesgos – Cristina Pérez Arango

La Responsabilidad social corporativa debe impregnar las organizaciones en todos sus ámbitos y debe formar parte de la estrategia, para poder desplegarse convenientemente. Para tener éxito, es necesario no solo conocer los riesgos que pueden encontrarse, sino también saber cómo afrontarlos, para minimizarlos o impedirlos. Así que tanto la responsabilidad social como la gestión de riesgos deben ir de la mano, para obtener sinergias que faciliten la implementación exitosa de ambas disciplinas.

Neuromarketing – Clara Arcos

¿Qué motiva a una persona a comprar?

¿Qué ocurre en su mente durante el proceso de compra?, Bienvenidos al Neuromarketing.

Oratoria – Natalia Pérez Arango

En esta sesión se complementarán los contenidos aprendidos en la parte online para ayudar a los alumnos a mejorar la efectividad en la manera de llevar el mensaje de sus presentaciones a los diferentes públicos, dentro y fuera de la organización.

Con esta sesión se pretende que los alumnos logren presentaciones que les permitan conectar mejor con la audiencia, manteniendo y dirigiendo su atención, y logrando en última instancia una mayor y mejor comprensión y recuerdo del mensaje principal, mejorando la comunicación en todos sus aspectos.

Responsabilidad Social Corporativa – Gustavo Porporato

La práctica de la Responsabilidad Social Corporativa (o Empresarial) ha tomado auge en el mundo, a través de la cual las empresas implementan programas internos y externos para satisfacer a sus grupos de interés.

Durante la sesión veremos las implicaciones económicas y financieras de dichas acciones.

Megatendencias / Trabajo de los Casos Timex I y II – José Carrasco & Fernando Maristany

Operaciones en entornos internacionales- Susana López