TOP TEN MARKETING: EN MARKETING ES ORO TODO LO QUE RELUCE

Den Weg zur Lösung finden - Konzept

En Marketing se busca atraer al cliente. La atracción genera potencial. Parte del potencial se convierte en ventas.

Para atraer al cliente, tenemos primero que hacernos visibles, superar las barreras de protección, los filtros que le defienden del exceso de mensajes.

El cliente se abre cuando:

   Se descifra su código

   Se elige el momento adecuado.

Si consigue relucir, esto es, hacerse visible, tiene casi todo el camino hecho.

TOP TEN HABILIDADES : SEPA DECIR NO

Geschäftsmann, Nur kein Sress!

Cada vez que le interrumpen en el curso de su pensamiento o de su trabajo, su actividad corre el riesgo de retroceder a la casilla de partida y de que todo vuelva a comenzar.

Casi nunca ocurre nada en una empresa que justifique esa pérdida de tiempo y ese despilfarro de esfuerzo que conllevan las interrupciones.

Hasta los médicos de las Unidades de Cuidados Intensivos, explican que casi todo lo que no está ya muerto puede esperar un rato.

El que le interrumpe, sin un buenísimo motivo, no se porta demasiado bien con usted. No le preocupe cortarle y decirle que no. Como mínimo aprenderá y casi siempre lo va a entender.

Hasta que no se experimenta, uno no se hace idea del tiempo y calidad de desempeño que gana una empresa, cuando dejan de interrumpirse unos a otros.

TOP TEN RECURSOS HUMANOS: EXPLIQUE Y RAZONE: LA INFORMACIÓN INTEGRA, LA LÓGICA REFUERZA

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La mente de sus subordinados, igual que la suya aplica modelos para entender la empresa en la que trabaja.

Ese modelo incluye datos objetivos y subjetivos, y se construye con todos los materiales que el empleado ha encontrando.

Si la información es confusa o incompleta, o si la fuente es indirecta, la simulación que hace el empleado de la empresa será muy diferente de la suya.

Si ocurre esto, interpretará lo que usted le diga, incluso las instrucciones que le dé, de acuerdo con un modelo muy alejado del suyo y el objetivo al que se dirigirá, será también diferente.

Explique los planes de la empresa para que la información fluya de primera mano e integre a los equipos.

Demuestre que toma decisiones razonadas para que el equipo refuerce su confianza y se sienta bien dirigido.

El conocimiento refuerza la participación.

TOP TEN HABILIDADES: LAS CORRECIONES DEBEN SER PEQUEÑAS

Ship wheel

Actuar tiene mas prestigio que quedarse quieto. Sin embargo, de entrada, son dos opciones con el 50% de probabilidades de acierto.

Antes de tomar una decisión, piense en las ventajas de no hacerlo.

Actúe, pero no sobreactúe.

Cuando opte por actuar aplique el mínimo de fuerza requerida: eso reducirá el peligro de las contrafuerzas.

Es como ir al timón de un barco: si hace un viraje brusco luego se pasará un largo rato compensándolo, tan solo para encontrar el punto de partida.

Muchas veces las correcciones deben ser pequeñas.

TOP TEN ESTRUCTURA: NO LLEVE LOS CADÁVERES A HOMBROS: DÉJELOS EN LA CUNETA

obstacle Uno se encariña con los negocios y las empresas: les ha dedicado mucho tiempo, realizado muchos esfuerzo y vivido muchas experiencias.

Por eso, cuando un negocio se tuerce, el que lo gestiona es el último en comprenderlo.

Muchas veces, aun viendo los problemas, piensa que tienen solución, dedicando mas tiempo y mas esfuerzo.

Esta intentando salvar todo lo que ha invertido allí: No acepta que es coste hundido, simple pérdida.

Distánciese cuando llegue el caso y acepte que el negocio ha muerto.

Entonces deje el cadáver en la cuneta y busque otra oportunidad en algo nuevo. Es el arte de saber perder a tiempo, limitando los daños.

TOP TEN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS: CADA DECISIÓN TIENE SU TIEMPO

Teamwork works together to build a gear system

Tome rápidamente las decisiones claras.

Tome pronto las decisiones menos claras que no pueden esperar.

De un margen de reflexión para las decisiones menos claras que puedan esperar.

Reserve un margen de maniobra para rectificar o modificar.

Cada decisión tiene su tiempo, pero todas se pueden tomar en menos tiempo

TOP TEN PLANIFICACIÓN: CONSOLIDE LAS REUNIONES

puzzle am runden tisch

Imagine cada reunión como un pilar para asegurar las operaciones.

Anote siempre:

   Fecha

   Lugar de la reunión

   Plazo

   Asistentes

Fije los puntos tratados, y en cada uno de estos:

   La base de partida

   La conclusión operativa adoptada

   El responsable de la ejecución

   El próximo hito a conseguir

   El plazo hasta próxima revisión

Intente que todo entre en una página. Si pasa de dos páginas es que está mezclando anexos.