TOP TEN EMPRENDEDORES: CLAVES DE UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS PARTIENDO DE SAHLMAN

 

 

 

¿Quién comenzará el negocio?

¿Quién cubre los aspectos legales?

¿Quién se ocupa de los asuntos financieros?

¿Quién conducirá el marketing?

¿Qué va a vender el negocio?

¿A quién se lo va a vender?

¿Qué rentabilidad realista es previsible?

¿Tiene recorrido de crecimiento?

¿Qué factores de contexto pueden comprometerlo?

¿Qué oportunidades concretas visualizo?

¿Con que ventaja competitiva cuento?

TOP TEN MARKETING: CUENTE UN PECADO DEL 5% PARA HACER CREÍBLE EL OTRO 95%

Los clientes saben que nada es perfecto: no pretenda que crean que su producto lo es.

Derive la atención hacia un problema de su producto:

  • Que no sea relevante.
  • Que no afecte a la felicidad futura del comprador.
  • Que sea fácil de remediar.

Confiese ese error sin esperar a que nadie lo descubra.

El cliente agradecerá su sinceridad y bajará la guardia.

Transfiera la credibilidad obtenida al resto de las cualidades del producto.