TOP TEN ESTRATEGIA: LA DIFERENCIACIÓN

“Donde hay una empresa del éxito, alguien tomó alguna vez una decisión valiente” – Peter Drucker

Diferenciarse del resto supone inevitablemente  arriesgar, aventurarse por caminos no transitados.

Mantenerse en el montón reduce el riesgo, pero casi elimina la posibilidad del éxito

Por tanto, los que aspiran al éxito tendrán que afrontar el riesgo, y su valentía será puesta a prueba

Un emprendedor debe conocerse a sí mismo cuando inicia la aventura de una nueva empresa: debe saber si es eso lo que quiere.

TOP TEN ESTRATEGIA: POR TERRENO DESCONOCIDO, VAYA DESPACIO

 

man on rock

 

En el mundo de los negocios cambian continuamente las tecnologías, las soluciones comerciales, la competencia, el entorno, las reglas del juego.

Su empresa se ve obligada a transitar por espacios nuevos en los que nunca se había  adentrado.

Pese a todo, tiene que seguir tomando decisiones.

Por terreno desconocido, muévase despacio y con pasos cortos en ámbitos como:

  • Política de precios.
  • Incorporaciones tecnológicas
  • Cambios de imagen
  • Estrategias de comunicación
  • Riesgos financieros
  • Alianzas.

TOP TEN ESTRATEGIA: LAS RAMAS SON INFINITAS, BUSQUE LOS TRONCOS GRANDES

Garden keyhole

Las empresas manejan muchos detalles. A veces sintetizar lo fundamental resulta difícil.

Es conveniente que en ciertos niveles ejecutores se dominen los detalles: esto asegura la calidad del conjunto y permite que los ejes giren.

Pero es esencial que los directivos controlen los fundamentos porque sin estos se derrumba la empresa.

Asegúrese de que los árboles le dejan siempre ver el bosque porque sin verlo no va a poder dirigir.

Asegúrese de que los demás directivos ven también el bosque.

Si aún no ha llegado a directivo pero quiere serlo, empiece a mirar el bosque. Es el mejor entrenamiento.

TOP TEN ESTRATEGIA

ac84ee56-b30b-4ee8-b0bd-1dc72152c44e“Los ejecutivos tienen que dedicar cada vez más tiempo a temas como la cultura, los valores, el carácter y otras cosas no tangibles. En lugar de directivos, deben ser cultivadores y contadores de cuentos para ganarse las mentes”. Leif Edvinsson.

La empresa tiene que tener alma. Es lo único que la hace diferente de una máquina tragaperras.

Una empresa desalmada es aburrida y peligrosa: los mejores escapan de ella.

La calidad del alma, de la misión de una empresa aporta la medida de su potencia.

Los líderes tienen que explicarlo de forma que se entienda.

TOP TEN ESTRATEGIA: SU EMPRESA ¿PIENSA EN EL FUTURO?

idea

TODO PLAN ESTRATÉGICO PUEDE CABER EN TRES PÁGINAS

Las paginas sobrantes (anexos) son solo aclaraciones y ampliaciones.

Pregunte si la empresa tiene un plan estratégico actualizado. Seguramente se llevará una sorpresa: le dirán que no lo tiene.

Con los datos de que disponga pruebe usted a confeccionar un Plan Estratégico en tres páginas: aunque se confunda en algo tendrá la visión global, y eso vale oro.

La gente no lee mucho más de tres páginas de corrido. Concéntrese en lo importante: Se aclarará las ideas a sí mismo y luego se las aclarará a los demás.

TOP TEN ESTRATEGIA: PRACTIQUE MODELOS ALTERNATIVOS

man holding  balloons

Nuestro cerebro es un modelizador obsesivo: Para sobrevivir   entre la enormidad de estímulos, ajustar el material a unos patrones prefijados construye modelos “oficiales” y reinterpreta todo lo que recibe. Es lo que llamamos prejuicios o juicios previos.

Todos estamos repletos de prejuicios, en función de nuestra historia, nuestros éxitos y nuestros fracasos.

Si cuando recibimos el dato exterior, activamos nuestro prejuicio automáticamente, ignoramos la realidad del entorno o el mercado.

Interpretar las cosas de acuerdo con lo que preferimos que sea cierto, es lo que se llama “dirección de la hipótesis”: “Los alemanes nunca se atreverán a declarar la guerra a Francia y Reino Unido”, fue una hipótesis que sobrevivió a la invasión de dos países y llevó al mundo a la II Guerra Mundial.

Solo puede librarse de prejuicios aceptando que pueden existir modelos alternativos.