TOP TEN MARKETING: SU PRODUCTO NECESITA UN FINAL FELIZ

Vintage Ice Cream Poster. Vector illustration.

Tiene que convertirse en una historia de amor con final feliz.

   El descubrimiento.

   El nacimiento del deseo.

   La fantasía de poseerlo.

   La prueba.

   La aceptación del precio.

   La posesión.

   La satisfacción subsiguiente.

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TOP TEN MARKETING: EN MARKETING ES ORO TODO LO QUE RELUCE

Den Weg zur Lösung finden - Konzept

En Marketing se busca atraer al cliente. La atracción genera potencial. Parte del potencial se convierte en ventas.

Para atraer al cliente, tenemos primero que hacernos visibles, superar las barreras de protección, los filtros que le defienden del exceso de mensajes.

El cliente se abre cuando:

   Se descifra su código

   Se elige el momento adecuado.

Si consigue relucir, esto es, hacerse visible, tiene casi todo el camino hecho.

TOP TEN MARKETING: NO TRABAJE PARA EL LIDER: ES EL COLMO

3d small people standing on each other in the form of a pyramid with the top leader. 3d image. Isolated white background.

El líder de un sector funciona como el gas ocupando el espacio con:  

   Sus argumentos

   Sus eslóganes

   Sus líneas de comunicación

   Sus imágenes.

Si un competidor usa los argumentos cercanos, queda absorbido y su publicidad beneficia al líder.

El mensaje del líder tiene a ocupar todo el espacio disponible en la mente del consumidor.

Si en su sector hay líderes muy fuertes, es imperativo que usted diferencie totalmente su identidad y su mensaje.

TOP TEN MARKETING: ENCUENTRE UNA IDENTIDAD PROPIA. AUNQUE SEA CASI ABSURDA

Powerful Intelligence

Defina una posición o estilo diferenciado de su competencia.

Vaya al choque: que se vea que es diferente a los otros.

Asuma el desacuerdo y las críticas: le hacen mas fuerte porque le dotan de perfiles propios, de identidad.

Utilice la discrepancia para llamar la atención sobre las soluciones que ofrece.

Comprobará que su reforzada identidad conecta con una parte del mercado.

TOP TEN MARKETING: LA INFORMACIÓN

Tomé un curso de lectura rápida y fui capaz de leerme “La Guerra y la paz” en veinte minutos. Creo que decía algo de Rusia. Woody Allen.

Si hay algo peor que la falta de información es la información mal o superficialmente asimilada.

Cada pieza de información requiere un grado de detenimiento y un ritmo de comprensión.

La buena decisión depende de haber profundizado lo suficiente: ni demasiado ni demasiado poco.

TOP TEN MARKETING: VENTAJA COMPETITIVA

Arrow jumping over hurdles“Si no tienes una ventaja competitiva, no compitas”. Jack Welch.

Conociendo el propio producto, la competencia y el mercado, la regla de la ventaja competitiva es cristalina.

Todo se reduce a reconocer esa ventaja y, para ello, basta con fijarse en el cliente.

Si no encuentra la ventaja en su negocio, antes de seguir adelante, estará obligado a crearla.

Y tenga cuidado: puede haber disfrutado anteriormente de una ventaja que se ha desvanecido: si eso ocurre será esencial que se dé cuenta pronto.

Recuerde que la ventaja competitiva se desvanece cuando la competencia comienza a utilizarla.