TOP TEN COMERCIAL: ELIMINE EL RIESGO Y QUITARÁ EL MIEDO

männchen ampel rot gelb grünSabemos que el cliente tiene miedo de equivocarse. Especialmente en una primera compra.

Si el cliente concluye que no puede equivocarse la probabilidad de que compre se multiplica.

Si la empresa vendedora carga con el riesgo de la operación desaparece esa fricción del comprador.

Éxito histórico de El Corte Inglés: “Si no le gusta o no le sirve, le devolvemos su dinero”.

Pocos lo devuelven, pero todos perdieron el miedo.

De este modo, expandieron el mercado y aumentaron los precios.