TOP TEN COMUNICACIÓN: LOS MARCOS CONCEPTUALES DEL LENGUAJE

Collection of vintage labels and ribbons

EL QUE IMPONE UN MARCO MANDA (LAKOFF)

Juntando dos palabras clave se activa el marco político: “ disgregar España”; “ alivio fiscal”; “romper la familia”.

La empresa funciona igual ante el mercado: sabor americano” “ atrévete a beberlo” “¿Te gusta conducir?”.

La comunicación libra una batalla por imponer el marco más poderoso. El mercado es el campo de batalla.

Los líderes de la empresa deben aportar las claves del marco, los expertos de comunicación le darán forma.

Verifique si su empresa posee y aplica un marco conceptual adecuado. Si no lo tiene plantee el problema.

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TOP TEN MARKETING: SU PRODUCTO NECESITA UN FINAL FELIZ

Vintage Ice Cream Poster. Vector illustration.

Tiene que convertirse en una historia de amor con final feliz.

   El descubrimiento.

   El nacimiento del deseo.

   La fantasía de poseerlo.

   La prueba.

   La aceptación del precio.

   La posesión.

   La satisfacción subsiguiente.

TOP TEN MARKETING: EN MARKETING ES ORO TODO LO QUE RELUCE

Den Weg zur Lösung finden - Konzept

En Marketing se busca atraer al cliente. La atracción genera potencial. Parte del potencial se convierte en ventas.

Para atraer al cliente, tenemos primero que hacernos visibles, superar las barreras de protección, los filtros que le defienden del exceso de mensajes.

El cliente se abre cuando:

   Se descifra su código

   Se elige el momento adecuado.

Si consigue relucir, esto es, hacerse visible, tiene casi todo el camino hecho.

TOP TEN MARKETING: ENCUENTRE UNA IDENTIDAD PROPIA. AUNQUE SEA CASI ABSURDA

Powerful Intelligence

Defina una posición o estilo diferenciado de su competencia.

Vaya al choque: que se vea que es diferente a los otros.

Asuma el desacuerdo y las críticas: le hacen mas fuerte porque le dotan de perfiles propios, de identidad.

Utilice la discrepancia para llamar la atención sobre las soluciones que ofrece.

Comprobará que su reforzada identidad conecta con una parte del mercado.

TOP TEN MARKETING: LA INFORMACIÓN

Tomé un curso de lectura rápida y fui capaz de leerme “La Guerra y la paz” en veinte minutos. Creo que decía algo de Rusia. Woody Allen.

Si hay algo peor que la falta de información es la información mal o superficialmente asimilada.

Cada pieza de información requiere un grado de detenimiento y un ritmo de comprensión.

La buena decisión depende de haber profundizado lo suficiente: ni demasiado ni demasiado poco.

TOP TEN MARKETING: EL QUE TIENE LA LLAVE ES EL QUE MANDA

businessman shaking hands to seal a deal with his partner

El cliente funciona con estereotipos. El estereotipo es una imagen genérica y con muy pocos perfiles afinados acerca de cualquier persona, grupo o producto.

Los estereotipos son compartidos por grupos muy amplios de consumidores.

Si se conecta el producto con el estereotipo, se accede a la identidad de los clientes. Se consigue una llave.

Esto ocurre mediante las palabras y su poder evocador.

Encuentre las palabras que encajen con los estereotipos y ya estará en la casa del cliente.