TOP TEN HABILIDADES: NO SE AGOTE PERSIGUIENDO A TODAS LAS GACELAS, NINGÚN LEÓN LO HACE

El rendimiento termina donde se dispara el coste y el esfuerzo necesarios para obtener nuevas ventas.

  • Porque el impacto de la publicidad disminuye su eficacia.
  • Porque el área elegida tiene menos potencial.
  • Porque el mercado del producto se comienza a agotar.
  • Porque el mercado se reparte con nuevos competidores.
  • Porque los factores productivos no están equilibrados.

Cuando llega ese momento, hay que saber detenerse, guardarse las ganancias y buscar otra oportunidad. Las gacelas que quedan costarán mucho esfuerzo.

Ningún león lo haría.

TOP TEN HABILIDADES: CIEN LLAVES ABREN CUALQUIER EMPRESA

Las llaves sirven para grabar una habilidad directiva y convertirla en un hábito de gestión.

Cada llave tiene:

  • Varios puntos que la desarrollan.
  • Un título o lema pare recordar.
  • Una foto o dibujo para ayudar a la memoria.

Ponga las llaves a su servicio:

  • Memorice las que más le interesan.
  • Aplíquelas a su organización y hágalas   funcionar.
  • Convierta en hábitos las que mejor le sirvan
  • Diseñe sus propias llaves, manteniendo el   formato.
  • Llévelas a sus reuniones.
  • Recuérdelas cuando argumente o tome decisiones.

TOP TEN COMERCIAL: EXCEPTO QUE SE COMPRE A SÍ MISMO, ORIENTE LA VENTA AL CLIENTE, NO AL PRODUCTO

Piense que el producto que ofrece su empresa, en realidad solo le interesa a usted.

Lo que le interesa al cliente es el valor que obtiene, en su camino para vivir mas a gusto.

Si habla del producto cuando lo vende, estará hablando consigo mismo, se estará comprando a usted.

Si ayuda al cliente a entender su sueño y lo conecta con su producto, estará haciendo una venta.

Este concepto debe extenderse desde la estrategia y el marketing global, hasta al venta minorista.

TOP TEN COACHING: APRENDER PRÁCTICANDO

“No se puede enseñar nada a un hombre; sólo se le puede ayudar a descubrirlo en su interior”. Galileo Galilei

El formador, en consecuencia, no debe estar tan pendiente de la calidad de lo que cuenta, como del impacto que produce en el discípulo.

El puente más poderoso es la pregunta

Descubrir algo en uno mismo requiere tiempo: el profesor debe respetar los tiempos de aprendizaje.

En el mundo de la empresa el aprendizaje solo se lleva a término practicando

TOP TEN MARKETING: VENTAJA COMPETITIVA

“Si no tienes una ventaja competitiva, no compitas”. Jack Welch.

Conociendo el propio producto, la competencia y el mercado, la regla de la ventaja competitiva es cristalina.

Todo se reduce a reconocer esa ventaja y, para ello, basta con fijarse en el cliente.

Si no encuentra la ventaja en su negocio, antes de seguir adelante, estará obligado a crearla.

Y tenga cuidado: puede haber disfrutado anteriormente de una ventaja que se ha desvanecido: si eso ocurre será esencial que se dé cuenta pronto.

Recuerde que la ventaja competitiva se desvanece cuando la competencia comienza a utilizarla.

TOP TEN RRHH: TRABAJAR JUNTOS ES EL ÉXITO

Primero hay que seleccionar, reunir, un grupo con potencial.

Segundo, hay que conseguir que se acepten, se organicen, se comuniquen, se coordinen.

Tercero hay que hacerlos participar de un objetivo ilusionante, tiene que sentir una misión y creer en lo que están haciendo.

Un líder apoyado por unas personas que saben trabajar en equipo estará muy cerca del éxito.

TOP TEN EMPRENDEDORES: BILL GATES

Habrá dos tipos de negocios en el siglo XXI: aquellos que estén en Internet y aquellos que ya no existan”. Bill Gates.

Bill Gates es, posiblemente, la persona del planeta que más sabe de lo que esta opinando. No se puede tomar a la ligera.

Su frase nos debe llevar a cada uno a hacernos una pregunta poderosa: Mi empresa o negocio…¿Está ya en Internet o bien puede migrar a Internet?.

Si la respuesta es negativa, hágase la pregunta más veces, modificando lo que haga falta los supuestos de análisis y el enfoque, hasta conseguir una respuesta afirmativa. Porque la alternativa es mucho peor.

A partir de que la respuesta sea positiva, póngase manos a la obra.

TRANSICIÓN DIGITAL

INTRODUCCIÓN

Formato Educativo y la Organización de Estados Americanos, en virtud de su objetivo conjunto de promover el conocimiento para la solución de los problemas políticos, jurídicos y económicos de la región, ofrece el presente ciclo dentro del calendario de actividades públicas y gratuitas del ejercicio 2021.

La transformación digital de la sociedad supuso en el año 2019 entre 5% y el 16% del PIB mundial. Se estima que para el año 2023 podrá suponer más del 40% del PIB de los países desarrollados.

Igualmente se estima que los márgenes de reacción disponibles, en términos de infraestructura digital básica, extensión de la conectividad, legislación digital, retención del valor de los datos, etc., obligan a todos los países a tomar acciones decididas en los próximos dos/tres años.

Se plantea en esta coyuntura el presente ciclo, orientado al colectivo de gestores públicos y directivos latinoamericanos de todos los países, para que reciban información de expertos en dos líneas concretas y complementarias:

  •  Ámbito empresarial y técnico: planteando un diagnóstico de la situación internacional, e identificando retos y respuestas de carácter transnacional.
  •  Ámbito público y participativo: trabajando sobre la progresiva implantación de diferentes medidas de democracia participativa, inteligencia colectiva y técnicas de facilitación para el acuerdo político y social.

Se desarrollará una conferencia por cada una de las estas dos áreas de trabajo, desarrollada y conducida por un profesional de reconocido prestigio en el ámbito de trabajo planteado.

Las ponencias tendrán una duración estimada de 45 minutos, y serán complementadas por el debate y la participación de los asistentes que así lo deseen.

PONENTES

Francisco Garrido Sotomayor

Ingeniero Técnico en Informática de Gestión y Máster en calidad y procesos por la Fundación Ramón Areces.

Posee una dilatada trayectoria profesional en el sector de la consultoría de seguridad de la información, riesgos y cumplimiento normativo.

Calificado como auditor jefe en ISO 27001 para la gestión de la ciberseguridad y con la norma ISO 22301 para la continuidad de negocio y la gestión de crisis.

Actualmente es profesor de metodologías ágiles y transformación digital en la escuela de negocio Formato Educativo y responsable del departamento de Organización y Riesgos en la empresa TM Grupo Inmobiliario con negocios dedicados a la promoción, construcción y negocio hotelero en España y México.

Yago Bermejo Abati

Ha sido director del Laboratorio Inteligencia colectiva para la Democracia (@Participa_Lab) y coordinador del proyecto que conecta Medialab Prado con el Área de Gobierno Abierto, Participación y Transparencia de la
Ciudad de Madrid. ParticipaLab se ha centrado en la investigación colaborativa en torno a la innovación democrática y en el desarrollo de nuevas herramientas para la participación de la ciudadanía en procesos
democráticos.

Previamente Yago Bermejo ha estado trabajando en LaboDemo.net, una organización centrada en la
democratización de Internet. Ha trabajado en el proyecto D-CENT de la
Unión Europea, diseñando herramientas de legislación colaborativa. También ha participado como mentor y
conferenciante en diferentes eventos: g0v.tw Summit en Taiwan, Future Innovation Forum en Corea del Sur y
LABICBR en Río de Janeiro, organizado por SEGIB (Secretaría General Iberoamericana).

Actualmente trabaja como consultor independiente en participación democrática y es el fundador de la
organización deliberativa.org y del proyecto worldassembly.org, los cuales promueven y practican el uso del sorteo para la deliberación democrática.

CALENDARIO

El ciclo Transformación Digital tendrá lugar en las fechas siguientes:

  • Martes 23 de febrero – Transición Digital y Plataformas de Comunicación Organizacional. Francisco Garrido Sotomayor
  • Jueves 25 de febrero – Transformación Digital en los organismos públicos. Retos para la participación y adaptación a la nueva realidad. Yago Bermejo Abati

AMBAS SESIONES TENDRÁN UNA DURACIÓN TOTAL DE 1.30 MINUTOS (PONENCIA Y DEBATE), DE 18.00 A 19:30 HORA DE ESPAÑA.

El/La asistente al ciclo recibirá las claves de acceso a cada una de las sesiones 24 horas antes de su inicio, una vez confirmada su asistencia.

Características prácticas del ciclo:

Modalidad:                        A distancia.

Duración:                        1.30 hora / jornada.

Horario:                              De 18:00 a 19:30 hora de España

Perfil asistentes:             Profesionales y cargos públicos interesados en la evolución de las temáticas expuestas.

Carácter:                             Gratuito. Cupos limitados

Plazo de inscripción:       Del 2 al 20 de febrero.

El/La asistente a las jornadas puede solicitar un certificado de asistencia al evento, una vez acreditada su participación en el mismo.

INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES: Para inscribirse en el ciclo, se ha de enviar un correo electrónico a  inscripciones@formatoedu.com en que figuren los siguientes datos:

  • Nombre
  • Apellidos
  • Email
  • País

TOP TEN PLANIFICACIÓN: AFRONTE LOS PROBLEMAS DE UNO EN UNO

La concentración en un solo problema aumenta extraordinariamente la eficacia.

No permita que las personas de su equipo intenten avanzar en todos los frentes al tiempo porque pasarán cosas de este tipo:

  • Todas las soluciones serán superficiales.
  • Nadie sabrá cual es el problema principal.
  • Habrá siempre excusa para no hacer lo más desagradable o difícil.
  • Obtendrá una “desenfrenada ineficacia”.

Haga que todo el mundo diferencie entre los problemas a resolver en automático y los que requieren pensamiento consciente y libre albedrío.

No sabotee usted mismo encargando nuevas tareas.

TOP TEN EQUIPO: SU EMPRESA TIENE UNA MISIÓN

TODA MISIÓN CABE EN UN PÁRRAFO

Pruebe a definir la Misión de su Empresa. No le extrañe si es el primero que lo hace, incluido el gerente.

Escriba ese párrafo sobre la Misión. Seguramente no estará escrito.

Casi ninguna empresa lo sintetiza en una frase de dos palabras. Hágalo usted.

Un general dijo: “hay que decir a los hombres: sois soldados y esa es nuestra bandera. Después se iza en lo alto del mástil, donde todos pueden verla, y ya tenéis una fortaleza“.

Sustituya soldados por equipo y bandera por Misión, y tendrá un fuerte elemento motivador.